各区域加盟店：

　　为了进一步加大对各区域市场车爵仕加盟店的市场扶持力度，加强车爵仕终端车主用户的消费激励和终端市场的车爵仕品牌塑造，吸引不同层次的终端车主用户对车爵仕系列产品和车爵仕品牌的信赖，配合广大加盟店赢得更大更多的市场空间，最大限度地开发车爵仕在不同终端消费方向的市场价值，我车爵仕汽车酷装美容连锁机构总部专门制定了《二○○七·车爵仕年终加盟店运作扶持战略》（包括圣诞节、元旦、春节，简称年终扶持战略），期在年终这一特定的市场时期内，帮助车爵仕各级加盟店更好地开展终端市场的运作，从而尽可能地发掘车爵仕汽车酷装美容装饰养护相关业务内涵在终端市场的潜在消费空间。
　　因此，依照总部《年终扶持战略》的相关规定和计划安排，总部率先制作了一批“2008年台历”，免费派出给各区域市场的加盟店，现特向各区域加盟店开展征订工作，请各加盟店认真完整地填写“车爵仕二○○八年台历征订回执表（点击下载）”，并于2007年11月31日前以传真或电子邮件的形式发送到总部售后服务部门。
　　祝商祺

车爵仕汽车酷装美容连锁机构总部
二○○七年十一月一日

圣诞节促销篇

一、圣诞节消费及趋向性分析
为纪念救主耶稣降生，公元440年，罗马教廷定12月25日为圣诞节。公元1607年，世界各地教会领袖在伯利恒聚会，进一步予以确定，从此世界大多数的基督徒均以12月25日为圣诞节。由于圣经记载耶稣生于夜间，故传统称12月24日夜为"圣诞夜"或"平安夜"。
在国内，圣诞节属于年轻一簇的节日，因此，一些前卫时尚、情感性的消费是主流。不过一些商家利用圣诞节的特殊氛围大势进行促销，也在一定程度上刺激和带动了一些日常性商品消费的上扬。
而作为做汽车酷装美容养护的车爵仕来说，圣诞节至少有两个环节值得促销跟进，一是品牌塑方面，车爵仕既然做的是汽车美容业务，那么对于大众流行层面的东西绝对不能落伍，否则就会在一定程度上伤及广大车主心目中品牌的潮流性和地位；其次是利用已有的节日气氛迎合需求，提升业务和影响力。

二、车爵仕盟友店圣诞节促销策略
（一）、利用圣诞节日氛围，迎合车主时尚性需求，塑造品牌形象，激发消费，提升业绩：
忙碌的圣诞，一切都还算平安，有了爱车，尽管一路颠波，也还算得上平坦，看看满面憔悴的爱车，唉……，瞧那脏样儿……，是不是应该带她到车爵仕去美美容了……。
（二）、快乐圣诞节欢快人生路：准备一些圣诞礼物，小圣诞树、圣诞帽、圣诞服，圣诞老人等送给前来的车主。

三、车爵仕盟友店圣诞节促销活动主题推荐

快乐圣诞节欢快人生路
平安夜平安路

四、车爵仕盟友店圣诞节促销活动时间
（一）、发券宣传日期：12月10日至23日（消费过10元包括卡）
（二）、活动开始日期：12月24日～12月26日。

五、车爵仕盟友店圣诞节促销活动方案备选
（一）、6元洗车一次 （仅限12月24号）
（二）、办下一年度会员卡8折 （仅限12月24号）
（三）、8元洗车一次 活动期内凭优惠券优惠
（四）、洗车＋极品钻石蜡88元/次 活动期内凭优惠券优惠
（五）、洗车＋持久金刚蜡78元/次 活动期内凭优惠券优惠
（六）、魔力釉100元/次 活动期内凭优惠券优惠
（七）、洗车＋釉蜡48元/次 活动期内凭优惠券优惠
（八）、发动机清洗50元/次 活动期内凭优惠券优惠
（九）、换机油三滤8折 活动期内凭优惠券优惠

六、车爵仕盟友店圣诞节促销活动注意事项
（一）、店面气氛塑造与圣诞节相符合：店面布置要有圣诞节的元素，如圣诞树、圣诞老人等等，让车主感受到浓浓的圣诞节气息。
（二）、宣传推广环节圣诞节气氛塑造：促销海报、促销广告等的背景要包含圣诞树、圣诞老人等节日装饰点缀性元素。
（三）、礼品文字内容项：所有圣诞树、圣诞老人等均必须印上“车爵仕祝×××先生/女士圣诞节快乐、一路平安”等文字及车主姓名。

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元旦促销篇

一、 元旦消费心理及趋向性分析
新年新风采，随着新的各种潮流时尚、新产品信息的发布，新的消费观念即将形成。然而面对众多扑面而来的新风气新元素，消费者一时还不知所措，加上元旦本身距离中国的传统佳节——春节太近，因此，消费者对于时尚性消费整体上还处于观望状态；
不过，对于广大有车族来说，元旦的来临意味着其事业领域新一个核算周期的开始，一切新的计划、新方案将从元旦开始正式实施。而这些新的计划、新方案的实施势必为带动相关的消费提升，这其中也必然包括车主对于其办事时必需的坐骑——爱车的美容养护等内容的消费。
二、 车爵仕盟友店元旦促销策略
（一）、制定系列宣传推广提示，针对性地对广大车主进行消费激发：
新的年份里，用太多的梦想、去收获一份份渴望，有了心爱的坐骑，一切变得不再迷茫，想想过去无数艰苦的日子，因为她的相伴，省去了多少埋头苦干和愁恼……。出发之前到车爵仕给爱车一个犒偿吧，祝愿您（车主）在您的爱车的帮助下轻装启航；
（二）、新年梦想蓄势待发，车爵仕为您和爱车饯行：准备一系列新年小台历或贺卡，祝福车主新年梦想成真，心想事成等；
三、车爵仕盟友店元旦促销主题推荐

新年梦想蓄势待发，车爵仕为您和爱车饯行

四、车爵仕盟友店元旦促销活动日期
（一）、发券日期：12月20日到12月30日（消费过30元）
（二）、活动开始日期：1月1日到1月15日
五、车爵仕盟友店春节促销方案备选
（一）、元旦日8折洗车：
无论新老顾客，车爵仕均将洗车服务作为元旦礼特送出。
（二）、元旦日所有服务8折优惠：
所有在元旦之日到车爵仕做美容养护的车主，均享受8折优惠，同时赠送精美新年小台历或贺卡。
（三）、1月1日至1月2日，老顾客一律6折优惠：
车爵仕为广大老顾客和爱车新年梦想饯行，在此期间，车爵仕所有酷装美容养护服务、音响加载、四轮定位等等服务内容均6折优惠，并赠送精美小台历或贺卡，以此祝福广大老顾和爱车新年梦想成真。
（四）、详细优惠项目（项目内容备注）：
1、办理洗车卡头5名5折，5～10名7折其他全部8折（仅限1～3号）
2、洗车＋光洁蜡28元/次 活动期内凭优惠券优惠
3、洗车＋镜面蜡38元/次 活动期内凭优惠券优惠
4、洗车5次40元/次 活动期内凭优惠券优惠
5、内室清洗80元/次 活动期内凭优惠券优惠
6、内室臭氧杀菌35元7次 活动期内凭优惠券优惠
7、内室桑拿免费1次 活动期内凭优惠券优惠
8、发动机清洗20元/次 活动期内凭优惠券优惠
9、魔力釉100元/次 活动期内凭优惠券优惠

六、车爵仕盟友店元旦促销注意事项
（一）、塑造与主题相应在的气氛：店头促销海报以帆船为背景，喻为前来的车主新的一年里“心想事成，一帆风顺”，与本促销活动主题正好一致；
（二）、礼品赠送环节注意车爵仕品牌的传播：专门订制带车爵仕LOGO的精美小台历或贺卡，或者印制车爵仕LOGO标签，贴到小台历或贺卡的首要显眼位置，借此传播车爵仕品牌；
（三）、礼品文字内容项：所有精美小台或贺卡均必须印上“车爵仕祝×××先生/女士和爱车在××年里梦想成真”等文字及车主姓名。

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春节促销篇

一、 春节消费心理及趋向性分析
春节期间，消费者总体上处于过节的亢奋状态，在购物消费方面感性成分大于理性，冲动型消费成份趋势明显。
因此这段时期的消费者最容易被商家的相关消费理念所引导，自觉不自觉进行加入到消费行列之中。
二、 车爵仕盟友店春节促销策略
（一）、加强节日消费观念引导：新年新气象，过年了，人都穿上了漂漂亮亮的新衣服，为您（车主）奔波了一年了的爱车您也犒劳犒劳啊，给她美美容，洗洗疲劳的身心吧。
（二）、节日豪礼相送：准备精美过年礼品，让车主感觉到实惠，同时为车主塑造和谐的过年氛。
（三）、优惠答谢老顾客：为了感谢您（车爵仕老顾客）在过去一年里的支持，我们特意为您准备了众多的优惠服务，作为新年的礼物送给您。

三、 车爵仕盟友店春节促销主题推荐

春节爱车美容，车爵仕豪礼相送
美美爱车，新年更惬意

四、 车爵仕盟友店春节促销方案备选
（一）、除夕日免费洗车：
无论新老顾客，车爵仕均将洗车服务作为新年礼特送出，同时做其他服务的还有精美新年礼物赠送。
（二）、除夕日所有服务8折优惠、并送精美过年礼品：
凡在除夕之日到车爵仕做美容养护的车主，均享受8折优惠，同时赠送精美新年礼品。
（三）、除夕日至大年初七，老顾客一律6折优惠，并赠送精美丰厚的过年礼物：
车爵仕与广大老顾客一起过新年，在此期间，车爵仕所有酷装美容养护服务、音响加载、四轮定位等等服务内容均6折优惠，以此祝福广大老顾客新年心想事成。

五、 车爵仕盟友店春节促销注意事项
（一）、春节促销一车要塑造浓厚的过年气氛，包括
1、店面的整体布置：红灯笼，春联、彩带、充气道具等等；
2、服务人员的衣饰：红色喜气，印上“车爵仕祝广大车主新年快乐”类型字样；
3、接待用语：改平时常用的“欢迎光临”，“欢迎下次再来”为“新/过年好”（接待时），“祝你新年快乐”（送别时）等；
4、礼品内容：春节礼品的选择充分要符合过年的气氛，要让车主感觉到特别的纪念意义。
（二）、春节促销礼品的选择与包装要具有充分的宣传推广性
1、所有促销礼品一定要印上车爵仕的相关内容，包括车爵仕标志；
2、同时，礼品的选择也应当充分考虑到长期实用性、随身性，比如行车记录本等，以便让车主在较长时期内感受到车爵仕，最大程度地加深车主对车爵仕的印象。
3、春节促销相关礼品必须印上“车爵仕祝×××新年快乐”（车主名字在赠送之时写上）及赠送时期等内容。

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